外貿(mào)團(tuán)隊績效考核，如何用客戶終身價值替代提成制？
在外貿(mào)行業(yè)，傳統(tǒng)的績效考核方式通常以“提成制”為核心，即業(yè)務(wù)員的收入直接與短期訂單金額掛鉤，這種模式往往導(dǎo)致業(yè)務(wù)員過度關(guān)注短期業(yè)績，而忽視客戶的長期價值，甚至可能損害客戶關(guān)系，近年來，越來越多的企業(yè)開...
傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型DTC，年銷售額$2000萬的剎車片品牌之路
一家剎車片企業(yè)如何通過DTC模式實(shí)現(xiàn)年銷$2000萬**引言：傳統(tǒng)外貿(mào)的困境與轉(zhuǎn)型契機(jī)在全球貿(mào)易格局不斷變化的今天,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈成本上升、國際市場競爭加劇、客戶議價能力增強(qiáng)...
碳中和外貿(mào)，如何用ESG報告贏得歐洲大客戶？
歐洲市場對ESG的嚴(yán)苛要求在全球碳中和浪潮下,歐洲市場對企業(yè)的環(huán)境、社會和公司治理（ESG）表現(xiàn)要求日益嚴(yán)格，對于中國外貿(mào)企業(yè)而言，能否提供高質(zhì)量的ESG報告，已成為能否贏得歐洲大客戶的關(guān)鍵因素之一，...
3D產(chǎn)品目錄替代樣本間，AR技術(shù)如何大幅降低海外參展成本
在全球化的商業(yè)環(huán)境中，海外參展是企業(yè)拓展國際市場的重要途徑，傳統(tǒng)的參展方式往往伴隨著高昂的成本，包括樣品運(yùn)輸、倉儲、搭建和人力費(fèi)用，尤其對于制造業(yè)和貿(mào)易企業(yè)來說，攜帶實(shí)體樣本間參展不僅繁瑣，還可能因物...
外貿(mào)S2B2C模式，賦能海外小B的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計
在全球化和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的推動下，傳統(tǒng)外貿(mào)模式正經(jīng)歷深刻變革，傳統(tǒng)的B2B或B2C模式已難以滿足海外小B（小型批發(fā)商、零售商、跨境電商賣家等）的多樣化需求，在此背景下，S2B2C（Supply Chain...
東莞五金廠如何通過TikTok拿下美國經(jīng)銷商？一個外貿(mào)轉(zhuǎn)型的成功案例
傳統(tǒng)外貿(mào)的困境與新機(jī)遇在全球貿(mào)易競爭日益激烈的今天,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如訂單減少、利潤壓縮、客戶流失等，特別是對于東莞的五金制造企業(yè)來說，長期依賴B2B平臺（如阿里巴巴國際站）和線下展會獲客，...
海外應(yīng)收賬款催收，國際商賬追討公司的合作避坑指南
在全球化的商業(yè)環(huán)境中，跨境貿(mào)易日益頻繁，企業(yè)不可避免地面臨海外應(yīng)收賬款催收的難題，由于語言、法律、文化等方面的差異，許多企業(yè)在追討國際商賬時舉步維艱，為了有效解決這一問題，許多企業(yè)會選擇與國際商賬追討...
數(shù)據(jù)出境合規(guī)，企業(yè)微信聊天記錄如何滿足GDPR要求？
在全球化的商業(yè)環(huán)境中，跨國企業(yè)越來越依賴即時通訊工具（如企業(yè)微信）進(jìn)行日常溝通和業(yè)務(wù)協(xié)作，隨著數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)的日益嚴(yán)格，企業(yè)必須確保其跨境數(shù)據(jù)傳輸符合相關(guān)法律法規(guī)，尤其是歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDP...
美國反傾銷調(diào)查應(yīng)對，從問卷填寫到律師團(tuán)隊選擇
在全球貿(mào)易競爭日益激烈的背景下,反傾銷調(diào)查成為各國保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的重要手段，美國作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一，其反傾銷調(diào)查程序嚴(yán)格且復(fù)雜，涉及大量法律、財務(wù)和貿(mào)易專業(yè)知識，對于中國企業(yè)而言，如何有效應(yīng)對美國...
自動化報價系統(tǒng)搭建，Excel連接實(shí)時匯率API教程
在全球化的商業(yè)環(huán)境中,許多企業(yè)需要頻繁處理涉及不同貨幣的報價和交易，手動查詢匯率不僅效率低下，還容易出錯，搭建一個自動化報價系統(tǒng)，將Excel與實(shí)時匯率API連接，可以大幅提升工作效率和準(zhǔn)確性，本文將...
外貿(mào)CRM系統(tǒng)對比，Zoho vs HubSpot的定制化方案
在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)需要高效的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)來優(yōu)化銷售流程、提升客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，Zoho CRM和HubSpot CRM是市場上兩款備受矚目的解決方案，尤其在外貿(mào)行業(yè)...
免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺推薦，解鎖全球進(jìn)口商采購規(guī)律
在全球貿(mào)易日益繁榮的今天,掌握精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)是企業(yè)制定進(jìn)出口策略的關(guān)鍵，海關(guān)數(shù)據(jù)作為國際貿(mào)易的重要信息源，能夠幫助企業(yè)了解進(jìn)口商的采購規(guī)律、市場趨勢及競爭對手動向，高質(zhì)量的海關(guān)數(shù)據(jù)往往價格不菲，許多中...
外貿(mào)人必備Chrome插件，從海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘到郵件追蹤
海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶ImportYeti功能亮點(diǎn)：ImportYeti 是一款專注于美國進(jìn)口數(shù)據(jù)的工具，可以幫助外貿(mào)人查詢特定產(chǎn)品的進(jìn)口商信息，包括采購量、供應(yīng)商來源、交易頻率等，通過分析這...
貨代合作風(fēng)險預(yù)警，如何避免跑水賬號導(dǎo)致扣貨？
在國際物流和貨運(yùn)代理（貨代）行業(yè)中，合作風(fēng)險一直是企業(yè)和個人貨主關(guān)注的焦點(diǎn)，近年來，由于市場競爭激烈，部分不良貨代利用“跑水賬號”等手段進(jìn)行欺詐，導(dǎo)致貨物被扣、運(yùn)費(fèi)損失甚至法律糾紛，如何識別和規(guī)避這類...
外貿(mào)收款合規(guī)指南，義烏個體戶VS香港公司賬戶優(yōu)劣
在全球化的經(jīng)濟(jì)背景下,外貿(mào)企業(yè)面臨著復(fù)雜的收款合規(guī)問題，選擇合適的收款賬戶不僅關(guān)系到資金的安全與效率，還直接影響企業(yè)的稅務(wù)合規(guī)和成本控制，對于中國的外貿(mào)從業(yè)者來說，義烏個體戶賬戶和香港公司賬戶是兩種常...
信用證(L/C)軟條款識別，銀行不會告訴你的10個陷阱
在國際貿(mào)易中，信用證（Letter of Credit, L/C）因其安全性而廣受買賣雙方青睞，信用證并非萬無一失，其中可能隱藏著一些“軟條款”（Soft Clauses），這些條款可能使受益人（通常...
簡潔有力，突出核心信息
行業(yè)垂直媒體PR攻略：在Globenewswire發(fā)新聞稿的技巧如何在Globenewswire高效發(fā)布新聞稿：行業(yè)垂直媒體的PR攻略**在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要通過權(quán)威的新聞發(fā)布平臺來擴(kuò)大品牌...
海外商標(biāo)注冊流程對比，美國、歐盟、日本
在全球化的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)拓展國際市場時，商標(biāo)注冊是保護(hù)品牌權(quán)益的關(guān)鍵步驟，不同國家和地區(qū)的商標(biāo)注冊流程、審查標(biāo)準(zhǔn)、保護(hù)期限及費(fèi)用存在較大差異，本文將對美國、歐盟和日本的商標(biāo)注冊流程進(jìn)行詳細(xì)對比，幫助...
品牌故事模板，如何把中國制造變成中國智造？
引言：時代的變革與品牌的使命過去幾十年，“中國制造”在全球市場占據(jù)重要地位，成為物美價廉的代名詞，隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的變化、消費(fèi)者需求的升級以及科技革命的加速，單純依靠低成本、大規(guī)模生產(chǎn)的模式已難以滿足...
工業(yè)品內(nèi)容營銷，用白皮書轉(zhuǎn)化工程師與采購決策者
《白皮書的力量：如何用深度內(nèi)容影響工程師與采購決策者的購買決策》在工業(yè)品營銷領(lǐng)域，決策周期長、技術(shù)門檻高、采購流程復(fù)雜是普遍現(xiàn)象，工程師和采購決策者通常需要經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)評估、成本分析和供應(yīng)商對比，才...
柔性供應(yīng)鏈改造，從30天交貨期縮短到7天的實(shí)戰(zhàn)案例
在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中,企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力，消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化，訂單碎片化趨勢明顯，傳統(tǒng)的剛性供應(yīng)鏈體系已經(jīng)難以適應(yīng)這種變化，如何通過柔性供應(yīng)鏈改造，大幅縮短交貨周期，提升市場響應(yīng)速度...
1688選廠秘笈，如何識別外貿(mào)專用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
在跨境電商和外貿(mào)行業(yè)中，1688平臺一直是國內(nèi)供應(yīng)商的重要集散地，無論是亞馬遜、eBay、Shopify賣家，還是傳統(tǒng)外貿(mào)公司，都會通過1688尋找合適的供應(yīng)商，1688上的供應(yīng)商數(shù)量龐大，質(zhì)量參差不...
外貿(mào)爆品基因檢測，7大維度評估產(chǎn)品國際市場潛力
在全球貿(mào)易競爭日益激烈的今天，如何判斷一款產(chǎn)品是否具備成為“外貿(mào)爆品”的潛力？許多企業(yè)投入大量資源開發(fā)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)海外市場反響平平，甚至無人問津，問題的關(guān)鍵在于，產(chǎn)品是否具備“外貿(mào)爆品基因”——即是否...
確保產(chǎn)品名稱包含主要關(guān)鍵詞（如Stainless Steel Ball Valves）
美國Thomasnet工業(yè)品平臺SEO優(yōu)化指南：提升B2B工業(yè)品曝光的實(shí)用策略在當(dāng)今數(shù)字化時代,工業(yè)品B2B企業(yè)越來越依賴在線平臺獲取潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會，作為美國領(lǐng)先的工業(yè)品采購平臺，Thomasne...
RFQ報價實(shí)戰(zhàn)技巧，讓買家選擇你的3個心理學(xué)策略
在B2B外貿(mào)交易中，RFQ（Request for Quotation，詢價單）是企業(yè)獲取訂單的重要渠道，面對激烈的市場競爭，僅僅提供一份價格合理的報價單并不足以確保買家選擇你，如何讓你的報價在眾多競...
2024年國際站P4P廣告新規(guī)，如何低成本霸屏首頁？
隨著跨境電商的快速發(fā)展,阿里巴巴國際站（Alibaba.com）作為全球領(lǐng)先的B2B平臺，一直是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要渠道，P4P（Pay for Performance，按效果付費(fèi)）廣告是國際站的核...
文化禁忌清單，出口中東/南美必須避開的包裝設(shè)計
在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)越來越依賴國際市場來拓展業(yè)務(wù)，不同地區(qū)擁有獨(dú)特的文化、宗教和社會習(xí)俗，若忽視這些因素，可能導(dǎo)致品牌形象受損、產(chǎn)品滯銷，甚至引發(fā)法律糾紛，中東和南美是兩個極具潛力的市場，但它們...
高凈值客戶服務(wù)策略，如何讓批發(fā)商主動推薦你？
理解高凈值客戶的需求高凈值客戶通常具有以下特點(diǎn)：高消費(fèi)能力：他們對價格不敏感，更注重品質(zhì)、獨(dú)特性和個性化服務(wù)，時間寶貴：他們希望高效、便捷的解決方案，避免繁瑣的流程，社交影響力強(qiáng)：他們的推薦往往能帶動...
小語種市場調(diào)研，非英語國家的消費(fèi)者行為報告
在全球化的商業(yè)環(huán)境中,英語市場長期以來一直是企業(yè)國際化的主要目標(biāo)，隨著新興市場的崛起和互聯(lián)網(wǎng)的普及，非英語國家的消費(fèi)者群體正逐漸成為不可忽視的力量，小語種市場（如西班牙語、阿拉伯語、俄語、日語、韓語等...
如何用Google Earth驗(yàn)證海外客戶工廠真實(shí)性？
在全球貿(mào)易中，與海外客戶合作時，確保其工廠的真實(shí)性至關(guān)重要，許多企業(yè)因未核實(shí)供應(yīng)商的實(shí)際經(jīng)營狀況而遭遇欺詐，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，Google Earth作為一款強(qiáng)大的地理信息工具，可以幫助企業(yè)遠(yuǎn)程驗(yàn)證海外工...