后疫情時代,海外批發(fā)商采購習(xí)慣的5大變化
本文目錄導(dǎo)讀:
- 引言
- 1. 從“低成本優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈韌性優(yōu)先”
- 2. 數(shù)字化采購成為主流
- 3. 更注重可持續(xù)和合規(guī)采購
- 4. 小批量、高頻次采購模式興起
- 5. 本地化與近岸采購趨勢增強(qiáng)
- 結(jié)論:如何應(yīng)對海外批發(fā)商的新采購習(xí)慣?
新冠疫情的爆發(fā)對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,供應(yīng)鏈中斷、物流延遲、消費習(xí)慣改變等因素促使海外批發(fā)商的采購行為發(fā)生了顯著變化,隨著各國逐步進(jìn)入后疫情時代,批發(fā)商在采購策略、供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品需求等方面展現(xiàn)出新的趨勢,本文將深入探討后疫情時代海外批發(fā)商采購習(xí)慣的五大變化,并分析這些變化對全球貿(mào)易的影響。
從“低成本優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈韌性優(yōu)先”
在疫情之前,許多海外批發(fā)商傾向于選擇低成本供應(yīng)商,以最大化利潤,疫情期間的供應(yīng)鏈斷裂(如港口擁堵、工廠停工)讓批發(fā)商意識到過度依賴單一低成本供應(yīng)來源的風(fēng)險。
變化表現(xiàn):
- 多元化供應(yīng)商布局:批發(fā)商不再局限于中國或東南亞等傳統(tǒng)制造中心,而是開始尋找東歐、拉美甚至本土供應(yīng)商,以分散風(fēng)險。
- 更關(guān)注供應(yīng)商的應(yīng)急能力:批發(fā)商更傾向于與具備靈活生產(chǎn)、快速響應(yīng)能力的供應(yīng)商合作,而非單純的低成本制造商。
- 庫存策略調(diào)整:從“Just-in-Time”(即時庫存)轉(zhuǎn)向“Just-in-Case”(安全庫存),增加關(guān)鍵產(chǎn)品的備貨量。
行業(yè)影響:
這一趨勢促使制造商提升供應(yīng)鏈透明度,并投資于數(shù)字化管理工具(如ERP系統(tǒng)),以滿足批發(fā)商對穩(wěn)定供應(yīng)的需求。
數(shù)字化采購成為主流
疫情期間,線下展會、商務(wù)差旅受限,海外批發(fā)商加速轉(zhuǎn)向數(shù)字化采購渠道,即使在后疫情時代,這種習(xí)慣仍然延續(xù)。
變化表現(xiàn):
- B2B電商平臺崛起:阿里巴巴國際站、Amazon Business、Global Sources等平臺成為批發(fā)商尋找供應(yīng)商的首選。
- 虛擬展會常態(tài)化:廣交會、CES等大型展會推出線上版本,批發(fā)商通過VR看廠、視頻會議等方式評估供應(yīng)商。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策:批發(fā)商利用大數(shù)據(jù)分析市場趨勢,優(yōu)化采購品類和定價策略。
行業(yè)影響:
供應(yīng)商必須加強(qiáng)線上展示能力,包括高質(zhì)量產(chǎn)品圖片、3D展示、實時聊天支持等,以適應(yīng)數(shù)字化采購趨勢。
更注重可持續(xù)和合規(guī)采購
疫情讓全球消費者更加關(guān)注環(huán)保、社會責(zé)任和商業(yè)道德,海外批發(fā)商的采購標(biāo)準(zhǔn)也隨之提高。
變化表現(xiàn):
- ESG(環(huán)境、社會、治理)要求增強(qiáng):歐美批發(fā)商更傾向于選擇符合碳排放標(biāo)準(zhǔn)、使用可再生材料的供應(yīng)商。
- 供應(yīng)鏈可追溯性:批發(fā)商要求供應(yīng)商提供原材料來源、勞工條件等證明,避免“血汗工廠”或非法采伐等問題。
- 綠色物流需求:低碳運輸(如海運替代空運)、環(huán)保包裝成為采購談判的加分項。
行業(yè)影響:
制造商需投入更多資源獲取認(rèn)證(如BSCI、ISO 14001),并優(yōu)化生產(chǎn)流程以符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
小批量、高頻次采購模式興起
疫情導(dǎo)致消費市場波動加劇,批發(fā)商不再依賴大規(guī)模、長期訂單,而是轉(zhuǎn)向更靈活的采購方式。
變化表現(xiàn):
- MOQ(最低起訂量)降低:批發(fā)商更愿意嘗試小批量訂單,以測試市場反應(yīng)。
- 縮短采購周期:從傳統(tǒng)的季度/年度采購轉(zhuǎn)向月度甚至周度補(bǔ)貨,以應(yīng)對不確定的需求變化。
- 定制化需求增加:批發(fā)商希望供應(yīng)商能提供快速打樣、小批量定制服務(wù),以適應(yīng)細(xì)分市場需求。
行業(yè)影響:
制造商需提升生產(chǎn)柔性,例如采用模塊化設(shè)計、快速換線技術(shù),并探索“按需生產(chǎn)”(On-Demand Manufacturing)模式。
本地化與近岸采購趨勢增強(qiáng)
疫情期間的物流延誤讓批發(fā)商意識到遠(yuǎn)程供應(yīng)鏈的脆弱性,本地化采購”或“近岸采購”(Nearshoring)成為新趨勢。
變化表現(xiàn):
- 歐美批發(fā)商轉(zhuǎn)向東歐、墨西哥等近岸供應(yīng)商:美國企業(yè)減少對中國制造的依賴,轉(zhuǎn)而從墨西哥或越南采購。
- 區(qū)域化供應(yīng)鏈建設(shè):歐盟批發(fā)商更傾向從東歐(如波蘭、土耳其)采購,以縮短交貨時間。
- 政府政策推動:如美國的《芯片法案》、歐盟的“供應(yīng)鏈自主化”戰(zhàn)略,鼓勵批發(fā)商優(yōu)先選擇本地供應(yīng)商。
行業(yè)影響:
亞洲制造商需考慮在海外設(shè)廠(如中國企業(yè)在墨西哥建廠),或通過合資方式進(jìn)入近岸市場,以保持競爭力。
如何應(yīng)對海外批發(fā)商的新采購習(xí)慣?
后疫情時代,海外批發(fā)商的采購行為已發(fā)生根本性變化,供應(yīng)商必須主動調(diào)整策略以適應(yīng)新趨勢:
- 增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性:建立多區(qū)域供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),提高抗風(fēng)險能力。
- 擁抱數(shù)字化:優(yōu)化線上展示,利用B2B平臺和數(shù)據(jù)分析工具。
- 符合可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn):獲取國際認(rèn)證,提升ESG表現(xiàn)。
- 提升生產(chǎn)靈活性:支持小批量、定制化訂單,縮短交貨周期。
- 探索近岸機(jī)會:在關(guān)鍵市場附近設(shè)廠或?qū)ふ液献骰锇?,降低物流風(fēng)險。
只有順應(yīng)這些變化,供應(yīng)商才能在后疫情時代的全球貿(mào)易中保持競爭力。