防跟賣終極方案，透明計(jì)劃VS零計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)測(cè)評(píng)
本文目錄導(dǎo)讀：
- 引言
- 一、什么是跟賣？為何要防跟賣？
- 二、透明計(jì)劃（Transparency Program）深度解析
- 三、零計(jì)劃（Project Zero）深度解析
- 四、透明計(jì)劃VS零計(jì)劃：終極對(duì)比
- 五、實(shí)戰(zhàn)案例：賣家如何選擇？
- 六、終極建議：如何最大化防跟賣效果？
- 結(jié)語(yǔ)
透明計(jì)劃VS零計(jì)劃，誰(shuí)才是賣家最佳選擇？
在亞馬遜平臺(tái)上,跟賣（Hijacking）一直是賣家最頭疼的問(wèn)題之一，跟賣不僅影響品牌形象，還可能造成銷量下滑、價(jià)格戰(zhàn)甚至差評(píng)泛濫，為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，亞馬遜推出了兩大防跟賣工具——透明計(jì)劃（Transparency Program）和零計(jì)劃（Project Zero）。
但究竟哪個(gè)更適合你的業(yè)務(wù)？本文將從功能對(duì)比、適用場(chǎng)景、實(shí)戰(zhàn)效果、成本分析等多個(gè)維度，為你深度測(cè)評(píng)這兩大防跟賣方案，助你做出最優(yōu)選擇。
什么是跟賣？為何要防跟賣？
跟賣的定義
跟賣是指其他賣家利用亞馬遜的“共享Listing”機(jī)制，在未經(jīng)品牌方授權(quán)的情況下，銷售同一款產(chǎn)品，甚至可能銷售假冒偽劣商品。
跟賣的危害
- 價(jià)格戰(zhàn)：跟賣者低價(jià)傾銷，擾亂市場(chǎng)。
- 品牌形象受損：劣質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)致差評(píng)，影響品牌信譽(yù)。
- 庫(kù)存被劫持：跟賣者可能搶走購(gòu)物車（Buy Box），導(dǎo)致正牌賣家銷量驟降。
- 假貨風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者買到假貨，可能投訴品牌方而非跟賣者。
防跟賣是品牌賣家必須重視的運(yùn)營(yíng)策略。
透明計(jì)劃（Transparency Program）深度解析
透明計(jì)劃是什么？
透明計(jì)劃是亞馬遜推出的產(chǎn)品防偽溯源系統(tǒng)，通過(guò)唯一二維碼標(biāo)簽驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)?，防止假冒商品進(jìn)入供應(yīng)鏈。
核心功能
- 唯一防偽碼：每個(gè)產(chǎn)品貼有專屬二維碼，亞馬遜掃描驗(yàn)證后才可入庫(kù)。
- 消費(fèi)者驗(yàn)真：買家可通過(guò)亞馬遜App掃描二維碼，確認(rèn)產(chǎn)品真?zhèn)巍?
- 跟賣攔截：未授權(quán)賣家無(wú)法提供有效二維碼，Listing會(huì)被自動(dòng)屏蔽。
適用對(duì)象
- 品牌備案賣家（需完成Amazon Brand Registry）。
- 高價(jià)值、易被仿冒的產(chǎn)品（如電子產(chǎn)品、美妝、保健品等）。
實(shí)戰(zhàn)效果測(cè)評(píng)
? 優(yōu)點(diǎn)：
- 100%攔截未授權(quán)跟賣，防偽效果極強(qiáng)。
- 提升消費(fèi)者信任,增強(qiáng)品牌形象。
- 適用于FBA和FBM賣家。
? 缺點(diǎn)：
- 成本較高：每個(gè)產(chǎn)品需支付標(biāo)簽費(fèi)用（約$0.01-$0.05/個(gè)）。
- 操作復(fù)雜：需額外貼標(biāo)，增加供應(yīng)鏈管理難度。
零計(jì)劃（Project Zero）深度解析
零計(jì)劃是什么？
零計(jì)劃是亞馬遜推出的自動(dòng)化防偽系統(tǒng)，結(jié)合AI技術(shù)+品牌自助刪除工具，讓品牌方直接刪除假冒Listing。
核心功能
- 自動(dòng)保護(hù)（Automated Protections）：AI掃描并移除可疑跟賣。
- 自助刪除（Self-Service Removal）：品牌方可直接刪除假冒Listing，無(wú)需等待亞馬遜審核。
- 產(chǎn)品序列化（Product Serialization）：可選功能，類似透明計(jì)劃，通過(guò)唯一編碼防偽。
適用對(duì)象
- 品牌備案賣家（需滿足亞馬遜審核條件）。
- 希望快速刪除假冒Listing的賣家。
實(shí)戰(zhàn)效果測(cè)評(píng)
? 優(yōu)點(diǎn)：
- 刪除速度快：品牌方可自行下架假冒產(chǎn)品，無(wú)需等待亞馬遜審核。
- AI自動(dòng)監(jiān)測(cè)：減少人工排查跟賣的時(shí)間成本。
- 靈活選擇：可選擇是否使用序列化（額外收費(fèi)）。
? 缺點(diǎn)：
- 誤刪風(fēng)險(xiǎn)：自助刪除可能誤傷合法賣家，需謹(jǐn)慎操作。
- 部分功能收費(fèi)：序列化需額外支付費(fèi)用（類似透明計(jì)劃）。
透明計(jì)劃VS零計(jì)劃：終極對(duì)比
| 對(duì)比維度 | 透明計(jì)劃 | 零計(jì)劃 |
|---|---|---|
| 核心功能 | 唯一防偽碼，攔截未授權(quán)跟賣 | AI監(jiān)測(cè)+自助刪除假冒Listing |
| 適用賣家 | 品牌備案賣家 | 品牌備案賣家（需審核） |
| 防偽效果 | 100%攔截 | 依賴AI，可能存在漏網(wǎng)之魚 |
| 操作便捷性 | 需貼標(biāo)，較復(fù)雜 | 自助刪除，操作簡(jiǎn)單 |
| 成本 | 按標(biāo)簽數(shù)量收費(fèi)（$0.01-$0.05/個(gè)） | 免費(fèi)（序列化功能額外收費(fèi)） |
| 消費(fèi)者信任提升 | 是（可掃碼驗(yàn)真） | 有限（無(wú)直接驗(yàn)真功能） |
- 如果你希望100%防跟賣+提升品牌信任度 → 選擇透明計(jì)劃
- 如果你需要快速刪除假冒Listing+低成本防偽 → 選擇零計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)案例：賣家如何選擇？
案例1：高價(jià)值電子產(chǎn)品賣家
- 痛點(diǎn)：產(chǎn)品易被仿冒，假貨影響品牌聲譽(yù)。
- 解決方案：透明計(jì)劃（唯一防偽碼確保正品，消費(fèi)者可驗(yàn)真）。
案例2：快消品賣家
- 痛點(diǎn)：跟賣頻繁，希望快速下架假冒Listing。
- 解決方案：零計(jì)劃（自助刪除功能，快速清理跟賣）。
終極建議：如何最大化防跟賣效果？
- 品牌備案是基礎(chǔ)：無(wú)論選擇哪個(gè)計(jì)劃，必須先完成Amazon Brand Registry。
- 透明計(jì)劃+零計(jì)劃組合使用：高價(jià)值產(chǎn)品用透明計(jì)劃，普通產(chǎn)品用零計(jì)劃監(jiān)測(cè)。
- 定期監(jiān)控Listing：使用第三方工具（如Helium 10、Keepa）監(jiān)測(cè)跟賣情況。
- 法律手段輔助：對(duì)頑固跟賣者，可發(fā)律師函或向亞馬遜投訴。
防跟賣是亞馬遜品牌賣家的長(zhǎng)期戰(zhàn)役,透明計(jì)劃和零計(jì)劃各有優(yōu)劣。透明計(jì)劃適合追求100%防偽的品牌，而零計(jì)劃更適合需要快速打擊跟賣的賣家，最佳策略是根據(jù)產(chǎn)品特性和預(yù)算，靈活組合使用這兩大工具，最大化保護(hù)品牌權(quán)益。
你是如何防跟賣的？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的經(jīng)驗(yàn)！ ??
