后疫情時(shí)代，海外批發(fā)商采購(gòu)習(xí)慣的5大變化
本文目錄導(dǎo)讀：
- 引言
- 1. 從“低成本優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈韌性”
- 2. 數(shù)字化采購(gòu)成為主流
- 3. 小批量、高頻次采購(gòu)模式興起
- 4. 更注重可持續(xù)和合規(guī)采購(gòu)
- 5. 本地化與近岸采購(gòu)趨勢(shì)增強(qiáng)
- 結(jié)論
新冠疫情的爆發(fā)深刻改變了全球商業(yè)格局,海外批發(fā)商的采購(gòu)習(xí)慣也隨之發(fā)生了顯著變化，隨著供應(yīng)鏈重構(gòu)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速以及消費(fèi)者需求演變，批發(fā)商們正在調(diào)整策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，本文將探討后疫情時(shí)代海外批發(fā)商采購(gòu)習(xí)慣的五大變化，并分析這些趨勢(shì)對(duì)供應(yīng)商和制造商的影響。
從“低成本優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈韌性”
在疫情之前,許多海外批發(fā)商主要關(guān)注低成本采購(gòu)，傾向于選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商，即使這意味著較長(zhǎng)的交貨周期或單一來(lái)源依賴，疫情期間的供應(yīng)鏈中斷暴露了這種模式的脆弱性。
變化表現(xiàn)：
- 批發(fā)商更傾向于選擇具備多元化供應(yīng)鏈的供應(yīng)商,避免過(guò)度依賴單一國(guó)家或工廠。
- 愿意支付稍高的價(jià)格以確保穩(wěn)定的供應(yīng),而非單純追求最低成本。
- 更關(guān)注供應(yīng)商的應(yīng)急能力,如快速調(diào)整生產(chǎn)、靈活應(yīng)對(duì)物流瓶頸等。
對(duì)供應(yīng)商的影響：
供應(yīng)商需提升供應(yīng)鏈透明度,展示自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如多工廠布局、本地化倉(cāng)儲(chǔ)或靈活的物流合作方案。
數(shù)字化采購(gòu)成為主流
疫情加速了B2B電商的發(fā)展,越來(lái)越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)向線上采購(gòu)平臺(tái)，減少對(duì)傳統(tǒng)線下展會(huì)和面對(duì)面談判的依賴。
變化表現(xiàn)：
- 通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜B2B、全球速賣(mài)通等平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。
- 采用AI和大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供應(yīng)商篩選,提高采購(gòu)效率。
- 虛擬展會(huì)、3D產(chǎn)品展示和視頻驗(yàn)廠成為新常態(tài)。
對(duì)供應(yīng)商的影響：
企業(yè)需加強(qiáng)線上渠道建設(shè),優(yōu)化產(chǎn)品展示（如高清圖片、視頻、VR工廠參觀），并提升數(shù)字化服務(wù)能力（如實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、在線客服）。
小批量、高頻次采購(gòu)模式興起
由于市場(chǎng)不確定性增加,批發(fā)商不再傾向于一次性大批量采購(gòu)，而是轉(zhuǎn)向更靈活的小批量、多批次模式，以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。
變化表現(xiàn)：
- 采用“Just-in-Time”（準(zhǔn)時(shí)制）采購(gòu)策略，減少庫(kù)存積壓。
- 更青睞支持MOQ（最小起訂量）較低的供應(yīng)商。
- 對(duì)供應(yīng)商的交貨速度和靈活性要求更高。
對(duì)供應(yīng)商的影響：
制造商需調(diào)整生產(chǎn)模式,提高柔性生產(chǎn)能力，如模塊化生產(chǎn)、快速換線能力，并提供更靈活的訂單政策。
更注重可持續(xù)和合規(guī)采購(gòu)
后疫情時(shí)代,ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）因素在采購(gòu)決策中的權(quán)重顯著提升，批發(fā)商更傾向于與符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)責(zé)任良好的供應(yīng)商合作。
變化表現(xiàn)：
- 要求供應(yīng)商提供環(huán)保認(rèn)證（如ISO 14001、FSC、OEKO-TEX等）。
- 關(guān)注供應(yīng)鏈的碳排放數(shù)據(jù),推動(dòng)綠色物流。
- 避免與涉及勞工問(wèn)題的工廠合作。
對(duì)供應(yīng)商的影響：
企業(yè)需加強(qiáng)ESG管理,如采用清潔能源、減少包裝浪費(fèi)、優(yōu)化物流碳排放，并主動(dòng)提供相關(guān)認(rèn)證以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本地化與近岸采購(gòu)趨勢(shì)增強(qiáng)
全球供應(yīng)鏈中斷促使許多批發(fā)商重新評(píng)估全球化采購(gòu)策略,轉(zhuǎn)而尋求本地或近岸供應(yīng)商，以縮短交貨周期并降低風(fēng)險(xiǎn)。
變化表現(xiàn)：
- 歐美企業(yè)增加對(duì)東歐、墨西哥等近岸供應(yīng)鏈的投資。
- 東南亞（越南、印度、泰國(guó)）成為替代中國(guó)的熱門(mén)采購(gòu)地。
- 更看重供應(yīng)商的本地化服務(wù)能力（如區(qū)域倉(cāng)庫(kù)、本地售后支持）。
對(duì)供應(yīng)商的影響：
中國(guó)等傳統(tǒng)制造大國(guó)的供應(yīng)商需考慮海外設(shè)廠或與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒙?lián)合倉(cāng)儲(chǔ),以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
后疫情時(shí)代,海外批發(fā)商的采購(gòu)習(xí)慣已發(fā)生深刻變革，從單純追求低成本轉(zhuǎn)向更注重供應(yīng)鏈韌性、數(shù)字化、靈活性、可持續(xù)性和本地化，對(duì)于供應(yīng)商而言，適應(yīng)這些變化至關(guān)重要，只有主動(dòng)調(diào)整策略，提升供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化能力和ESG表現(xiàn)，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步復(fù)蘇和技術(shù)發(fā)展,批發(fā)商的采購(gòu)模式仍將持續(xù)演變，供應(yīng)商需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
