工業(yè)品內(nèi)容營銷，用白皮書轉(zhuǎn)化工程師與采購決策者
《白皮書的力量：如何用深度內(nèi)容影響工程師與采購決策者的購買決策》在工業(yè)品營銷領(lǐng)域，決策周期長、技術(shù)門檻高、采購流程復(fù)雜是普遍現(xiàn)象，工程師和采購決策者通常需要經(jīng)過嚴格的技術(shù)評估、成本分析和供應(yīng)商對比，才...
B2B工業(yè)品實戰(zhàn)，長決策鏈的推廣轉(zhuǎn)化設(shè)計
在B2B工業(yè)品市場中，銷售周期長、決策鏈復(fù)雜是普遍現(xiàn)象，與B2C市場不同，工業(yè)品的采購?fù)婕岸鄠€決策者，包括技術(shù)部門、采購部門、管理層等，每個環(huán)節(jié)都可能影響最終的成交，如何設(shè)計一套高效的推廣轉(zhuǎn)化策略...