高客單價B2B銷售的核心挑戰(zhàn)在B2B高客單價交易中,客戶通常具備以下特點(diǎn)：決策周期長：涉及多個決策者，流程復(fù)雜，風(fēng)險意識強(qiáng)：客戶對投資回報率（ROI）要求高，決策謹(jǐn)慎，需求個性化：標(biāo)準(zhǔn)化方案難以滿足，...